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天宇网络董事长贺军:坚持梦想,坚定信念,脚踏实地

时间:2015/7/18 14:21:14    来源:东商网    点击率:2935
东莞市天宇网络技术有限公司于2009年在东莞成立,至今在全国各地已有12家分公司,是一家极具创新精神和创新能力的高科技公司,致力于打造房地产O2O平台。董事长贺军毕业于中山大学法学院,广东省海上丝绸之路商会创会副会长、东莞市电子商务协会副会长。 天宇网络专注于移动互联网的研究,客户覆盖地产、金融、汽车、商场卖场、快速消费品等七大行业,二十多个细分行业,成立以来服务6000多个客户。
主持人:您好!贺总,欢迎来到我们的《东商访谈》,我是主持人欣欣!
 

贺总:您好!主持人
 
主持人:谈创业历程,忆往昔岁月,展美好未来。没有一个企业家轻易成功,背后肯定有很多不平凡的一些经历,贺总能分享一下您创业前的人生经历和为什么会选择创业?
 

贺总:
因为我是农村人,湖南永州的,不知道你听过没有,永州算是一个山清水秀的地方,但是经济不太好,现在这几年还好,以前老百姓生活比较苦。我们家是在农村,讲两段经历吧,对我以后创业有很大影响。
 
一段就是我小学升初中。以前升初中直接升到乡里面的中学 85c ,如果说要进到重点中学,还得参加学校的单独招生考试。那个时候对我这种人来说,肯定是不甘于平凡的,想要上重点,所以我参加了他们的招生考试。考完以后,应该说信心满满,回来对我爸爸讲肯定能考上,因为觉得很简单。但是,有时候期望值越高失望越大最后,公布这个录取名单的时候没有我,但是我不相信,我觉得我肯定能考上的。但是我妈跟我讲,那就上乡里的中学,一样的,但是我说不行,一定要上那个重点中学。
 
那时候我爸爸在广东打零工,然后我妈在家里作为一个妇女来讲只能认命,但是我不甘心,所以知道没有录取我之后,就一个人每天走十几里的山路,到了镇上我报的那间重点中学。第一天去的时候没人理我,第二天再去第三天还去,第三天的时候,有个退休的老教师就问我,我看你天天都来这里,到底什么事情?我说,我想来这里读书。他说那你没有参加考试吗?我说参加了但是没有被录取,他说那你没考好不能怪别人吧,我说我觉得考得很好啊。后来他说,这样子,你在这里是等不到人的,因为现在是放假期间,招生工作已经结束了,但是我可以告诉你,校长住在哪里,你去找他。
 
后来我就跑到校长家门口去坐,第一天没碰到人,然后一直到第四天我接着去,校长看到我了,我告诉他我为什么而来,他就说你回去吧,招生工作已经结束,然后就把门关了。我不管,一直等到天黑才走。那么第五天我又接着去,不知道他是被我感动了还是其他原因,因为那时候我才十二岁,每天回来二三十里路。那时候他就跟我讲,我可以考虑给你这个读书的机会,但是得叫你的父母一起来。当时别提有多高兴了,一路跑着回去。后来我妈第二天陪着我去,校长说,可以给你们读,但是每年 ea0 交600块钱的择校费。那是1994年,那几百块钱对于我们农民、普通家庭来讲,那不是小数目。当时我就懵了,觉得600块钱估计就读不成,后来我妈说怎么样也要让你读。最后,我就进了那间学校。进入到学校以后,我的成绩从来没有跌出过全校前五名。但是我后来才知道为什么当初没被录取,因为那个时候我们那很落后,我的名字被那里副镇长的儿子顶替了。
 
所以我为什么要讲这一段,其实有时候我们可能很渺小,有时候我们可能正常情况下碰到这种事情,大多数人都会选择认命,但是我没有,至少我觉得真正做到一点,不到最后一刻不会放弃。我把我这个经历告诉了所有同事和公司所有员工,告诉他们,我有过这种经历,也一直鼓励着自己
 
第二段经历。中山大学,广州的,号称华南最高学府,我当初报考的时候,只填了这一个志愿,没有什么第二、第三志愿,我说考得上就上,考不上就去打工了。最后,我肯定考上了。中山大学法学院,分数最高的一个学院。当年我的高考分数超过了北大在湖南录取线十几分,如果我报北大也应该会录取。
 
来到中大以后,因为我从小学到大学一直当班长,后来进了学生会。大一暑假的时候,因为家里穷嘛,就想暑假出去打点暑期工交点学费,后来我跟另外一个同学,两个人身上带了几百块钱就来了深圳。来到深圳,第一个很自负,因为觉得我们是中大的高材生,出来找工作赚点生活费有什么难的嘛,但是我们忽略的一点,社会很残酷。我们没有任何社会生存经验,尤其2001年的时候,那个时候想进工厂很难的,别说暑期工了,正常八经的有经验的还得花点钱或者走后门、拉关系才能进得去。不像现在到处都随便进,当时就傻傻的,没有经验,也不去租房子,两个人几百块钱就天天住旅馆。过几天发现身上钱不多了,但工作没找着,因为我们不懂得转弯啊,我们碰到所有人都说,我们是学生是来打暑期工的,但是人家连长工都不要,还会要暑期工吗。所以,过了差不多一个礼拜,工作没找到,身上钱没多少了,旅馆住不起了,我们住哪里,你知道吗?以前有那种看录像的五块钱可以看一晚上的。我们就去住那种地方。我们中间有刷过盘子洗过菜,基本都是干了半天就被踢出来了,因为速度太慢了。最惨的时候,我们俩身上就剩一块钱,但是没想过放弃,那个时候我完全可以找我姐,因为她就在旁边工厂上班,但是,说虚荣心也好不服输也好,就不去找她要钱,就觉得我一定有办法。
 
后来,我们身上的钱只够买一个包子,我让给我同学吃,我同学让给我吃,最后我们谁也没吃,把包子扔了。有一个报刊亭的老板就看到我们天天在那里,他说小伙子,我给报纸你们先拿去卖,卖了到时候结算成本就可以了。后来我们就拿了报纸去107国道,第一天赚了20几块钱,好开心,所以我们第二天接着再去,但是第二天报纸没卖几份就被抓了,被治安队的人抓了。治安队要查暂住证,我们哪来暂住证,还好我们有学生证,所以他们把我们放了出来。我们的报纸和车都被没收了。我们欠了老板成本钱,身上也没钱了。但是,我们并没有选择逃避,第二天我们就跑 42e 告诉老板,报纸被治安队没收了,那成本现在我也给不起你,但是那个钱就当我欠你的,我一定会还给你。
 
老板也挺好的,他说没关系,我知道这边的情况,你们不要有什么压力,我这边还有一些报纸,你们换个地方去卖。但是我们身上没钱了,也不好意思跟他讲。那时只能睡在报亭旁边,等所有人都下班了,我们把废报纸往草地上一铺,我们基本上两三点钟睡,五六点就起来了,因为还是要面子嘛,不想让别人看到我们睡草坪。后来睡了两天草坪,最后我们找了一份挖地基的工作。但是那时我们只有三十块钱一天,正常的民工是70块钱一天,因为我们做得没别人快,因为别人的劳动力是我们的一倍,所以只能拿比别人一半的工资还少。但是很开心,因为总的来讲不用饿肚子了。我们做了几天,做了一天找了个地方用10块钱吃了一顿全世界最美味的早餐,一碗粥再加油条 216 从来没有觉得早餐那么好吃。后来我们做了差不多一个星期的时间。赚够了车费,我们花了一百来块钱买了一身新衣服,然后,回学校。
 
这件事情让我觉得,可能我们在学校很优秀,但是社会是残酷的。还有一点,我告诉自己,一定不会再让自己到这个地步。那就会时刻提醒自己,不会放弃梦想,做任何事情,只要自己不放弃自己,总会想到办法。我们知道,这种苦我们吃 642 了,相对于现在的我们,没有理由不幸福。这两段经历对我以后的创业是很有关联的。
 
主持人:您为何会选择创业?
 
贺总:在选择创业之前,我在一家公司工作了三年,这三年是我承诺老板的。因为我进公司第一天他就告诉我说,贺军,你跟我三年,如果达不到你想要的,是我对不起你。到现在为止,我把他列为我最大的恩人、贵人。为什么呢?我在公司三年期间,他一直给我创造一个概念:做人脚踏实地,实实在在做事情,不要老想着走捷径。他跟我说了三年,沉下去,脚踏实地做事情,我很看好你,那是因为你跟我年轻时候很像,做事情很有冲劲也很聪明。但是,年轻人最怕的是捷径,老想着走捷径,想一口气吃个大胖子出来,很多人都有这种想法。所以,我跟他的那三年,包括我后来的为人处事,工作上的方式方法,都是跟他有关系的。我进他公司的时候,一年才做三四百万业绩,我去了以后,因为我是这整个公司的创始人之一,整个架构都是我俩搭建出来的,我从经理做总监,后来做全国的营销总经理,公司的副总。
 
从三四百万的业绩,07年进去09年年底出来,09年出来的时候,我们已经做到九千多万一年,公司也是做互联网的,专做房地产,走得是比较传统的广告业务。为什么会选择创业,我那个时候在公司收入 2bd6 很可观,对一个二十几岁的年轻人来讲,其实很不错了,09年我才27岁。按理来讲,很多人都觉得很满足,其实我也挺满足的,但是我不甘心,我就觉得我想出去闯一闯
 
我走的时候提辞职提了半年老板都不批,每提一次都加一次工资,我跟他讲,我真的不是为了钱。后来我就做了一个动作,就是把公司注册了,所以我公司是09年注册的,但是真正运营是在2010年。注册了以后我还通过别人来告诉他,说贺军把公司注册好了,他不得不放我走,当时差点把我告上法庭,但是后来他没有告我,我也告诉他告不赢我,因为我是学法律的。但是到现在为止,我们是很好的兄弟。
 
曾经,我出来的头一年,我俩有些摩擦,但是现在我们关系很好。创业之前,我更新了我的简历,因为我很久没找工作了,想看看我出来还有没有市场。不可能说我一出来别人就百万年薪来请我,所以我现实点,月基本工资要求有三万。所以在简历上写,月基本工资低于三万者免谈。后来卓博就找了我,当时我不想去,因为我知道他们工资达不到我的要求,但是他们说我们这岗位符合你的要求,我说行吧,我去聊聊。后来从两点钟聊到六点钟,跟他们的副总,但是我们聊的这几个小时,没有一件是跟工作有关系的。第二天通知我过去上班,月基本工资三万六,还有奖金等,战略发展部。后来我就告诉他,不好意思,我已经答应去朋友公司了。
 
主持人:请问为什么您会选择做房地产的网站?
 
贺总:因为熟悉,我在之前那家公司做了三年,但是这里面有个原则,我跟之前的老板说,我说前半年不碰你任何在合作的客户,等于说我还是从零开始,这项业务我熟悉,而且我看好它的发展。因为09年到12年,其实是房地产很旺的时候。所以我看好这个行业一些附属的东西一定有市场的,所以当初我就选择出来做这个行业。我们最开始就是做为房地产做一个广告类、策划类的。
 
主持人:现在支付宝也抄袭微信了,您觉得支付宝平台有发展空间吗?会不会出现类似微信营销的支付宝营销?
 

贺总:我觉得会,但是我觉得中国市场那么大,支付宝有它的先天优势,是最早的支付系统,而且用户量非常庞大,它的发展空间,尤其现在内容越来越多样化,不仅仅是一个支付系统,而且马上可以炒股了,功能会越来越多。那么包括微信,现在很流行,以中国这么大的市场来讲,三足鼎立都没有问题,何况是两足鼎立。但是,其他的很难跟他们抗衡,因为我们做互联网的都清楚一点,用户的基数、用户的习惯和用户的体验是决定能不能成功的很重要的因素。腾讯要做什么事情都不难,为什么?因为有那么多人。这是我的看法。
 
主持人:贺总,您能讲一下贵公司现在的基本情况吗?
 
贺总:我们总部在东莞,在全国拥有12个分公司,那我们现在的主营业务,是房地产电商。房地产电商可能对于大部分做电商的人来讲可能是比较陌生的,那我们在东莞的盈利模式和平台,在东莞是第一家,也找不出第二家。做这个事情也源于我们一直跟房地产打交道,我们从2012年开始转型,因为以前只是单纯做营销策划服务、广告服务。发现房地产市场一定会走下坡路,单纯的广告性质,这种业务会越来越难。因为社会在进步,大家的想法要求也会越来越高,以后一定会倾向于精准化营销。现在卖报纸,单纯买报纸也很难卖,为什么报纸也会做电商、也会做资源整合,当初我们就意识到这一点。以前一个开发商拥有很庞大的人员架构,意味着资产很重,开盘可能就是那一点点时间,但是开盘之前准备很多工作,而且人力的成本是非常高的,所以当时我预计,开发商会变成一种轻资产的公司,现在其实验证了我的说法
 
怎么个轻资产?一个开发商可能需要一个总经理、几个财务、需要一个总经理助理,总经理助理下面可能得设置几个行政客服人员。那么以前的策划、广告等等,全部由外面公司来合作,现在正在往那个方向去走。连万达都自己不建房子了,万达现在采取众筹模式来做事情,以后我干的大家都一起来干,我只负责运营。还有一部分公司资产是很重的,现在慢慢去转变,最关键的是它的营销模式在转变,以前的代理公司会逐渐逐渐消失,以前开发商房子建起来首先得设立一个销售中心,就坐着等客户上门就能把房子卖掉,现在你觉得可以吗。我们的模式,第一,变被动为主动。第二,全民营销、社会化营销。就好像我们现在一样,我们算是颠覆了房地产的营销模式,一个销售中心以展示为主,现场的销售人员以接待为主,那外面的拓客由我们来完成。而我们是怎么样子呢,我们自己没有一个销售点,但是线上经纪人在东莞就有六千多人。虽然说我们没有一个直属的销售点,但是有五六千人同时在帮我们卖房子。目前我们做的是一手房,但是着眼点不再是新房,新房只是一个过渡,新房网改成汇房网,着眼于房地产很多延伸的其他业务,包括以后的中介公司可能就不叫中介公司了,在我的体系里面,就是社区服务中心。
 
主持人:成立于2009年的天宇网络,是一家极具创新精神和创新能力的高科技公司,目前在全国各地已经拥有12家分公司和办事处,是怎么做到的?有什么营销策略吗?
 

贺总:第一,我们算是搭上了房地产快速发展的东风。2010年下半年就在合肥开了第一家分公司,因为我主张所有的互联网公司一定是轻资产化,所以我们的人员架构不会像其他机构那么臃肿监管也是垂直性的管理,而且是模块化的管理,每一个分公司都有对应的管理模块营销有营销的管理模块,行政有行政的,财务有财务的、技术有技术的、后勤有后勤的。这个就得保证我们的人员储备要非常丰富,可以做到,任何一个分公司的经理离职,随时都有人员顶上去。我们很早就建立了自己的客户管理模块。
 
其实最关键的是,分公司也做得比较轻资产化,运营起来会比较轻松,而且我们所以的技术、后勤中心全部设在东莞,分公司更多的是承担营销的责任。刚好房地产快速发展的时候,我们的一些合作的全国性的客户,比如万达、碧桂园、恒大,那么这些客户合作比较稳定,我们去的地方他们基本都有在,这也为了我们分公司的生存奠定了一定的基础。
 
其实分公司的扩张在2013年就结束了,2013年以后就没有再扩张,而是在做业务型的调整和转型。所以众多同行业来讲,我们的转型是相对比较成功的,成功的原因就是,我们其实从2012年开始,之后的两三年,我们现有的业务没那么好的时候,怎么办,有那么多分公司在,有这么多员工跟着你,所以说,我们未雨绸缪吧,转型升级,我们准备得还是比较充足的。所以在这两年房地产市场不好的情况下,而我们恰恰利用了这一个节点。
 
以前我们是靠简单的广告就能把客户吸引过来,但是后面很难的。这个很难吸引客户,尤其是竞争很激烈,那我们就在想,如果能帮他们把客源的问题给解决,那我们不又成了他们不可或缺的合作伙伴吗。所以就着眼于我们的房地产平台,这个平台是开放的,所有的开发商有开发商的后台,代理公司有代理公司的后台,所以我们就把房源跟客源,还有连接客源的纽带,都整合起来了。其实这样也是符合现代的发展,单打独斗是做不起来的。
 
主持人:能够发展到今天这个规模,取得如此的成就,一定经过了许多风风雨雨,您认为贵公司发展主要经历了怎样几个阶段?
 
贺总:大家都知道创业很艰难的。我把公司的前三年定为初创期,从刚开始就明确了一点,并不是想简简单单赚点钱,而是真正的把它当作企业来运营。企业运营有个很重要的因素,就是可持续发展。我们并不是唯利是图,而是在基础的阶段,我们付出的成本和压力会大很多。创业的第一年,我跟我的拍档,两个人没有休息过一天,没有节假日,没有周末当第一年结束的时候,两个大男人回想起这一年,吃年夜饭的时候喝了一点酒,情绪就爆发出来了,两个人抱头痛哭,因为这一年走过来太不容易了。我们差一点走不下去。后来是我一个朋友,也是我们的业务员,现在是分公司的负责人,在快支持不下去的时候,他把他的积蓄拿出来给我们,说,老大,你拿去用,如果你亏了就当我投资给你的,如果你赚了就还给我,也算是帮我们度过了难关。当时我现在的老婆,就是当年的女朋友,到处帮我借钱,我哥帮我借钱,但是真的很难。那挺过第一个阶段以后就比较顺风顺水。第二阶段,就是业务转型,初创阶段有个快速的成长阶段,就是2012-2013年。第三阶段就是转型,要有决心,为什么很多企业会等到快撑不下去的时候再转型呢,因为一旦转型就会分散精力,分散精力会影响现有业务,很多人就不舍得,在这种取舍之间,一个时间一个速度,这是直接影响到成功与否很重要的两个因素。我们从2012年底就开始研究这件事情,所以2013年扩张以后就停止了这件事情,是因为我觉得我们的精力不应该再在扩张上面,而是如何在这种环境变化当中生存下去。
 
转型阶段,我们也走了很多弯路,包括现有的房地产平台,我们从2012年年底筹划,2013年正式做这个平台,从技术、市场方面验证,一直到2014年,整整差不多两年的时间,我们2014上半年还是在摸索,我们真正定这个模式怎么走,是从2014下半年才开始,然后一直到现在。但是这一年多的实践是划得来的,因为我们走了很多弯 42c 路,吸取了很多教训,当然也承受了很大压力,经过这种实践,从2014年到现在,我们的整个发展非常顺利。至少目前我们在东莞这个行业里,房地产的营销,只要谈到这块肯定提到我们,我觉得这种江湖地位已经建立起来了。
 
主持人:成功企业的发展离不开优秀的企业文化,请问您在这方面有什么心得和经验可以分享吗?
 

贺总:人家说企业文化也是老板文化,我也赞同但也不完全对。为什么,因为一个公司的发展肯定是以老板的意志为转移的。我们有几条原则,也是以前公司给我的一些心得。第一,我要求我的员工做事情一定要对结果负责任。第二,执行力是我们一直以来强调的。第三,我们的学习文化,每年花在员工培训的费用是不少的一笔费用。那员工成长了,意味这企业也在成长了。企业文化,不是一朝一夕形成的,公司每一次活动、制度,包括 42c 有点点滴滴,慢慢潜移默化让他们感受到。这种文化,我觉得大家都认同的时候,那么企业的战斗力是非常恐怖的。企业文化有时候看不见摸不着,但是也是处处存在的。公司要发展,企业文化就像一个人的生命灵魂一样很重要。非常非常重视。
 
主持人:您对微信之后的发展有什么看法吗?

贺总:作为一个社交工具来讲,它现在的职能、作用,已经完全超过了原本的这种社交职能,就像马云以前很担心微信的微商城,我觉得微信可有更大的作为。但是,一定要有更严格的规范,而不是像现在这种无限制透支大家的信用度。为什么现在国家不怎么去管,腾讯管得也少,因为它一定会有成长摸索的过程。我还是看到微信在后面的一个作用和成长。但是,我们的每个人角色和角度不一样,在商言商,能把微信商城运用得好的话,它会有很大的威力。
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主持人:贵公司未来的发展战略有何规划?

贺总:着眼于房地产,我们会以房地产为核心,来打造房地产后市场的一些产业。包括以后的中介公司会成为我们的社区服务中心,以后社区服务中心不单单是房子的买卖,包括服务、保险等其他东西都会集中在这里面。居民能够用得到的东西,在这里都能实现,我们接下来十年还是着眼于房地产。我们可能会成为最大的社区O2O体验中心。
 
主持人:对正在或者已经创业的年轻人提些建议?

贺总:我觉得现在年轻人都很有想法、也很有冲劲,但是还是把之前老板对我最大影响那句话送给他们,做任何事情一定要坚定你的信念,然后脚踏实地做事情。现在的人可能都过得比较顺,我觉得在经历一些挫折的时候,还是得有坚持梦想、坚定的心,这样才走得长远。否则,很多东西三分钟热度。总的来说,坚持自己的梦想,坚定的信念,脚踏实地做事情。因为现在机遇很多,有一句话,这是最好的时代也是最坏的时代,就看怎么来面对这些事情。
 
谢谢贺总百忙之中抽出时间接受我们的专访!
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